Vendes un curso online por 97€. El cliente paga. Hotmart se lleva 10,10€ de esa venta. Systeme.io se lleva 0€. La diferencia no es un detalle — son 1.010€ al año si vendes 1.000 unidades. Pero antes de correr a cancelar Hotmart, hay matices que importan. Los métodos de pago, la red de afiliados, el control sobre tus datos… todo influye en tu decisión. Hoy vamos a desenredar esta comparativa con datos reales, sin opiniones compradas y sin humo.

TL;DR: Systeme.io cobra suscripción fija (desde 0€) y no toma comisiones por venta. Hotmart no cobra mensual pero se queda el 9,9% + 0,50€ por cada venta. Si vendes high-ticket (+200€), Systeme.io te deja más margen. Si vendes en efectivo en LATAM o necesitas marketplace de afiliados, Hotmart tiene ventajas reales que no se copian fácil.

💰 El coste real: suscripción vs comisiones

La pregunta que más se repite en los grupos de Facebook es cuánto cuesta de verdad cada plataforma. La respuesta depende de cuánto factures.

Systeme.io funciona por suscripción mensual. Tiene un plan gratuito real — sin tarjeta, sin fecha de caducidad — que te da 1 funnel, 1 curso, 2.000 contactos y email ilimitado. Los planes de pago van desde 27€/mes (Startup) hasta 97€/mes (Ilimitado). Lo que vendas es tuyo al 100%. El único coste adicional es la comisión de tu pasarela de pago (Stripe cobra alrededor de 2,9% + 0,30€ por transacción, que es lo normal en toda la industria).

Hotmart funciona de otra manera: no hay mensualidad. Abres cuenta gratis, subes tu producto y listo. Pero por cada venta que hagas, Hotmart se queda un 9,9% + 0,50€. A eso hay que sumarle una comisión adicional si usas su servicio de alojamiento de video (Hotmart Player) y un posible spread en la conversión de divisa cuando cobras en moneda distinta a la tuya.

Vamos a ponerlo en números reales para que lo veas claro:

Facturación mensual	Lo que te cobra Hotmart	Lo que te cobra Systeme.io (plan Startup 27€)
500€	54,90€ (10,98%)	27€ + procesador
2.000€	224,80€ (11,24%)	27€ + procesador
5.000€	549,50€ (10,99%)	27€ + procesador
10.000€	1.099€ (10,99%)	97€ + procesador

Cuando facturas más de 2.000€/mes, la diferencia empieza a doler de verdad. Y cuando llegas a 10.000€, estás regalando más de 1.000€ mensuales a Hotmart que con Systeme.io irían directos a tu bolsillo. Pero — y aquí viene el pero — Hotmart te ofrece cosas que Systeme.io no tiene de serie. Las analizamos a continuación.

🛒 Métodos de pago: donde Hotmart gana en LATAM

Aquí está una de las razones por las que Hotmart domina en Latinoamérica y es tan popular en España para productos de ticket bajo.

Hotmart acepta métodos de pago locales que facilitan la vida a quien no tiene tarjeta de crédito. En México puedes cobrar con Oxxo, en Colombia con Baloto, en Perú con PagoEfectivo, en Chile con Sencillito. Además ofrece pago en cuotas sin tarjeta de crédito. El cliente ve el precio en su moneda local, paga como puede, y tú recibes el dinero en tu cuenta. Hotmart actúa como Merchant of Record, es decir, ellos facturan en tu nombre, se encargan de impuestos en algunos países y gestionan las devoluciones.

Systeme.io se integra con Stripe y PayPal como métodos principales. En España y en la mayoría de Europa, esto no es problema — todo el mundo tiene tarjeta. Pero en algunos países de LATAM, donde una parte significativa de la población no tiene tarjeta de crédito, aceptar solo Stripe puede significar perder ventas. Recientemente Systeme.io ha añadido Mercado Pago como opción, aunque la integración no es tan fluida como la de Hotmart con sus métodos locales.

¿Cuándo importa esto? Si vendes un curso de 27€ a emprendedores jóvenes en México o Colombia, necesitas Oxxo. Si vendes un programa de 497€ a profesionales en España con tarjeta Visa, Stripe te sobra.

📧 Email marketing y embudos: Systeme.io claramente por delante

Esta es una de las mayores diferencias entre ambas plataformas y donde Systeme.io brilla.

Hotmart te da lo mínimo para vender: una página de venta básica, un checkout y un enlace de afiliado. Para email marketing necesitas una herramienta externa: Mailchimp, ConvertKit, ActiveCampaign… eso supone entre 9€ y 79€ adicionales al mes. Para crear embudos de ventas necesitas otra herramienta. Para automatizaciones, otra. Tu “plataforma gratuita” se convierte rápidamente en un Frankenstein de 4 o 5 herramientas integradas entre sí con pegamento digital.

Systeme.io incluye todo en un solo sitio: email marketing ilimitado en todos los planes, constructores de embudos de venta, automatizaciones por reglas, páginas de venta, formularios de captura, membresías, cursos y programa de afiliados. No necesitas nada externo. Un creador que conozco pasó de pagar 49€/mes por ActiveCampaign + 97€/mes por Hotmart (plan premium) + 15€/mes por Teachable = 161€/mes, a pagar solo 27€/mes con Systeme.io. La facturación era la misma.

¿Es Hotmart realmente gratis? Si tu negocio necesita email marketing (y todo negocio serio lo necesita), Hotmart no es gratis. Es una herramienta de venta con un coste oculto que mucha gente descubre cuando ya lleva meses facturando.

🎓 Cursos online: Hotmart es marketplace, Systeme.io es tu academia

Hotmart nació como marketplace. Su modelo es: tú creas un producto, ellos lo ponen delante de su red de afiliados y consumidores. Es como subir tu producto a Amazon. Ganas visibilidad, pero no controlas la experiencia del cliente. El estudiante tiene cuenta en Hotmart, accede a tu curso desde la plataforma de Hotmart, y Hotmart tiene su email.

Systeme.io te da una academia propia. El estudiante accede con tu marca, tu dominio, tu imagen. Tú controlas la experiencia de compra, el acceso al contenido, los emails de seguimiento. No hay intermediarios entre tú y tu alumno.

Para quién es mejor cada modelo:

• Hotmart si quieres que otros promocionen tu curso a cambio de comisión. La red de afiliados de Hotmart es enorme y está activa.
• Systeme.io si quieres construir una marca propia, controlar tu lista de clientes y no depender de un marketplace.

Ambos son válidos. Depende de si quieres ser un vendedor en un mercado o el dueño de tu propia tienda.

🤝 Programa de afiliados: dos filosofías opuestas

Esto merece una sección aparte porque cambia completamente la estrategia de crecimiento.

Hotmart tiene un marketplace de afiliados integrado. Cuando publicas tu producto, cualquier afiliado de Hotmart puede promocionarlo. No tienes que buscarlos ni convencerlos. El sistema se encarga. Hotmart gestiona los pagos, las comisiones y el tracking. Es ideal si no tienes audiencia propia: los afiliados te traen tráfico. La comisión que pagas al afiliado (la defines tú, normalmente entre el 30% y el 50%) se suman a la comisión de Hotmart, así que tu coste real por venta puede ser bastante alto.

Systeme.io te da las herramientas para crear tu propio programa de afiliados, pero no tiene marketplace. Tú buscas afiliados, tú les das acceso, tú gestionas las comisiones. Tienes más control pero tienes que hacer todo el trabajo de captación.

En la práctica: Si estás empezando sin audiencia, Hotmart te da tráfico gratis a cambio de comisiones altas. Si ya tienes comunidad y contactos, el programa de afiliados de Systeme.io te permite crecer sin regalar el 10-20% extra a Hotmart.

⚙️ Automatizaciones y herramientas

Systeme.io incluye automatizaciones con reglas tipo “si el lead abrió el email X, esperar 2 días y enviar Y”. También puedes crear flujos de trabajo más complejos con el constructor visual del plan Webinar. Emails ilimitados, secuencias automáticas, etiquetas, segmentación, webinars automatizados, order bumps, upsells y downsells. Todo incluido.

Hotmart tiene automatizaciones básicas de email (solo email transaccional) pero para todo lo demás dependes de herramientas externas. Si quieres secuencias de nurturing, necesitas un proveedor de email. Si quieres webinars, necesitas EverWebinar o similar. Si quieres embudos con múltiples páginas, necesitas ClickFunnels o algo similar.

La diferencia no es menor. Un emprendedor me lo explicó así: “Con Hotmart tengo que pagar una herramienta para cada cosa. Con Systeme.io pago una cosa y me da todo.”

📊 Métricas y datos: quién es dueño de tu información

Hotmart es Merchant of Record. Esto significa que ellos son el vendedor legal del producto. El cliente es de Hotmart, no tuyo. Los datos de compra, los emails, el comportamiento del usuario… todo vive dentro de Hotmart. Si mañana Hotmart cambia sus condiciones o decide que no le conviene trabajar contigo, tus datos no son fácilmente transferibles.

Systeme.io te da control total. Tus contactos son tuyos. Puedes exportar tu lista cuando quieras. Tú eres el vendedor, Systeme.io es solo la herramienta. Si un día decidiste migrar a otra plataforma, llevas tu lista, tus embudos y tus automatizaciones contigo.

Esto no es un problema cuando empiezas. Pero cuando llevas 3 años facturando y tienes 50.000 contactos en tu base, empieza a importar mucho quién controla esos datos.

🌍 Soporte en español y experiencia de usuario

Hotmart tiene interfaz y soporte en español. Es una plataforma brasileña que creció fuerte en LATAM y España, así que el soporte en español es sólido. La documentación es clara y hay muchos tutoriales en español por la comunidad.

Systeme.io también tiene interfaz completa en español, soporte en español y comunidad creciente en Facebook con grupos activos en español. La diferencia es que Systeme.io es más sencillo de usar: menos configuración, menos opciones, menos curva de aprendizaje. Hotmart tiene más opciones pero también más complejidad.

Si eres principiante total, Systeme.io te permite lanzar más rápido. Si ya sabes lo que haces, Hotmart no te va a asustar.

🎯 La tabla comparativa

Característica	Systeme.io	Hotmart	¿Quién gana?
Plan gratuito	✅ Real, sin caducidad	✅ Sin mensualidad	Empate
Comisión por venta	0€	9,9% + 0,50€	Systeme.io
Email marketing	Ilimitado, incluido	Necesitas herramienta externa	Systeme.io
Embudos de venta	Incluidos	No incluidos	Systeme.io
Cursos online	Tu academia propia	Marketplace con afiliados	Depende
Afiliados	Programa propio	Marketplace masivo	Depende
Métodos de pago locales	Stripe, PayPal, Mercado Pago	Oxxo, Baloto, PagoEfectivo y más	Hotmart
Pagos en efectivo	❌ No	✅ Sí	Hotmart
Automatizaciones	Completas, incluidas	Básicas	Systeme.io
Control de datos	Total	Limitado (Hotmart es MoR)	Systeme.io
Soporte español	✅ Sí	✅ Sí	Empate
Webinars	Automatizados incluidos	No disponibles	Systeme.io

🏆 Mi veredicto honesto

No voy a decirte que una plataforma es mejor que la otra. Son diferentes y encajan con negocios diferentes.

Elige Systeme.io si:

• Estás empezando y no quieres gastar en herramientas externas
• Vendes productos de ticket medio-alto (+100€) donde el margen importa
• Quieres control total sobre tus contactos y tu marca
• Necesitas email marketing, embudos y automatizaciones sin coste extra
• Vendes en España o Europa donde Stripe funciona perfectamente

Elige Hotmart si:

• Vendes productos de ticket bajo y necesitas pagos en efectivo en LATAM
• No tienes audiencia y quieres aprovechar la red de afiliados de Hotmart
• Quieres la menor fricción posible para empezar a vender hoy
• Tu público está en países donde las tarjetas de crédito no son habituales

Mi consejo: Si estás empezando, empieza con Systeme.io gratis. Crea tu producto, configura tu embudo, empieza a generar ventas y contactos. Cuando factures de forma consistente, evalúa si Hotmart puede aportarte algo que Systeme.io no te dé. Muchos creadores exitosos usan ambas plataformas: Systeme.io para su embudo principal y Hotmart como canal de distribución adicional gracias a sus afiliados.

La mejor plataforma es la que usas. No la que tiene más funciones, ni la que cobra menos. La que te permite crear, lanzar y vender sin excusas.

Si quieres probarlo, crea tu cuenta gratis en Systeme.io. Sin tarjeta. Sin compromiso. Compara tú mismo con tu caso real.

❓ Preguntas frecuentes

¿Hotmart es realmente gratis?

Hotmart no cobra mensualidad, sí. Pero cobra el 9,9% + 0,50€ por cada venta. Si además necesitas email marketing, embudos y otras herramientas que Hotmart no incluye, el coste real supera al de muchas plataformas de pago.

¿Cuánto gano por cada venta con Hotmart?

Depende de tu precio y el método de pago. Con un producto de 50€ vendido con tarjeta, Hotmart se queda aproximadamente 5,45€ (9,9% + 0,50€). Si el cliente paga en efectivo o con pago en cuotas, la comisión puede ser mayor.

¿Puedo usar Hotmart y Systeme.io a la vez?

Sí, es una estrategia válida. Puedes usar Hotmart como canal de distribución adicional (aprovechando su red de afiliados) mientras construyes tu embudo principal en Systeme.io con control total sobre tus contactos.

¿Hotmart o Systeme.io es mejor para empezar a vender cursos?

Si no tienes audiencia y necesitas que otros vendan por ti, Hotmart con su red de afiliados puede darte un empujón inicial. Si quieres construir tu propia marca y lista de contactos desde el día uno, Systeme.io te da más control.

¿Qué pasa con los impuestos al vender con Hotmart?

Hotmart actúa como Merchant of Record en algunos países y gestiona la facturación en tu nombre. Con Systeme.io, tú eres el vendedor y te encargas de la facturación e impuestos por tu cuenta. En España esto supone darte de alta como autónomo y emitir facturas, pero también tienes más control sobre tu negocio.